视点！Paxlovid谈判失败，别怪辉瑞拒绝压价，还是国内药企不争气
来源：数字财经智库 2023-01-11 02:47:07
万万没想到，辉瑞宁愿放弃中国庞大的医保市场，也不愿意让它的 新冠口服药 Paxlovid （简称“P药”）降价。这几日，国家医保砍价团队的重头戏便是辉瑞P药，在谈判前， 预期是将2980元/盒的价格下调至700元/盒。 从媒体的报道来看，这个价格似乎是十拿九稳。
然而，没想到的是谈判过程很艰难，花了4个多小时，仍然以失败告终，辉瑞P药未能纳入医保，可以继续以高价出售。 说到这里，很多人可能就看不懂了，别的药品都是挤破头想进入医保，辉瑞却摆出无所谓的态度，有钱都不赚，是不是有点傻。其实，辉瑞不但不傻，反而相当精明。
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过去一段时间，辉瑞P药在国内遭遇疯抢，黄牛甚至把价格抬高到几万一盒。 后来，P药在国内不少地方投入了 临床使用，但依然是供不应求。也就是说即使是卖高价，P药仍然非常抢手，普通人想买到也不是很容易。这无疑给了辉瑞底气，既然高价也能卖出去，为什么还要低价进入医保。
很多人喷辉瑞P药高价收割，说实话，一盒接近3000元，相对于很多低收入人群来说，确实非常贵。但相比一条人命的钱，很多人还是愿意去花这个钱。辉瑞也是看到了这一点，所以才有不降价的底气。药企的目标从来不是救死扶伤，而是以盈利为目的。
另外，辉瑞的信心来自于全球的畅销， 2022年前三季度，辉瑞P药收入170.09亿美元，占到总营收的22%，贡献巨大。 毫无疑问，辉瑞P药受到了国外患者的认可，虽然国内很多人怀疑它的效果，但从抢手的程度来看，依旧是很畅销。
还有人说辉瑞不愿意降价，是因为P药在其它国家的售价都不低， 美国采购价每盒529美元，约合人民币3363元，欧洲一些国家最高达到了4450元，澳大利亚更是高达5473元。 如果在中国真的只卖700元，这些欧美国家怎么会乐意，那不是要跟着降价，辉瑞不就损失惨重了。辉瑞作为一家美国企业，不可能对一个既不沾亲，也不带故的国家特殊照顾。
说来说去，还是国内的药企不争气，三年了， 国内药企研发出了什么？只知道在老百姓身上挣快钱吃快餐。 A股 475家医药生物企业，2022年前三季度研发投入才700亿，只占总营收的4.18%。 再对比一下辉瑞，2021年研发投入高达 960亿元，也就是说国内所有A股上市药企研发投入抵不过一家辉瑞。
反观销售费用，国内药企却是大手笔，有些药企的销售费用占营收的比重竟然高达80%，难怪有人说国内的药企本质上是营销公司，钱都拿去投广告了。就以 这三年的明星药企以岭药业为例，2021年研发投入8.38亿元，销售费用却高达34.34亿元，销售费用是研发投入的4倍。 但凡国内药企争点气，辉瑞都不会有那么大的底气。
辉瑞P药没有进医保，意味着它可以狠宰一刀了，很多人要付出高昂的费用才能用得起。一直以来，媒体不断渲染医保的“灵魂砍价”，以最低价当作谈判参考底价。 辉瑞P药如果以700元进入医保，那就是相当于降价77%。实际上，即便是降价50%，也就是1490元，也比现在临时医保的1890元便宜。 所以，与其让辉瑞卖高价，不如抬高点价格进入医保，让更多人可以用得起。
不过，据说P药可能会继续降价，因为它的竞争对手默沙东的新冠口服药莫诺拉韦已经获批，也将临时性纳入医保。另外，还有十数款新冠口服药已经申报注册，未来竞争对手会越来越多。
这次谈判失败，也反映出国内药企和跨国药企巨头的差距，没有核心研发能力，只能任由他人赚取暴利。还是希望国内药企能够奋起直追，不要再像《我不是药神》里面一样，只能靠走私药来续命。
